マンション売却の盲点とは？
あなたがマンションを売ろうと考えたとき、
恐らく、あなたは不動産会社に仲介を依頼することでしょう。
その際ですが、
不動産会社は純粋にビジネスとして仲介しているだけで、あなたのマンションに興味がない
という前提だけは忘れないでください。
そして、最も重要なことは、
不動産会社はあなたのマンションを高値で売る必要性が低いということです。
なぜかというと・・・
適正価格より安く売った方が不動産会社は儲かる？
例えば、それなりの労力を費やして広告や営業をかければ、あなたのマンションは4,000万円ぐらいで売れるとしましょう。
さて、ここでクイズです。
次の表をご覧ください。
不動産会社は4,000万円で売れるよう、あなたのために「時間（経費）を使って」頑張ってくれるでしょうか？
もちろん、
答えは、
NOですよね。
ビジネスとして正解なのは時間（経費）をかけずに手早く処理すること。
そのためには、適正価格より600万円も安い3,400万円で仲介してしまうほうが良いのです。
不動産会社目線でみれば、
- 3ヶ月間で売上126万円の粗利が66万円
- 1ヶ月間で売上102万円の粗利が82万円
ということですから。
単純に年換算すれば、
- 1年間で売上504万円の粗利が264万円
- 1年間で売上1,224万円の粗利が984万円
適正価格より600万円も安く仲介したほうが、
売上で2倍以上、粗利だと3倍以上も不動産会社は得をします。
ということで、
ビジネスモデルの構造上、
マンションの売却には潜在的に安売りのリスクがつきまといます。
では、
この潜在的なリスクを回避するために、私たちはどうすれば良いのでしょうか？
これは多くのメディアでも言われていることですが、
比較して適正価格を知ること。
そして、そのために最も効率の良い一括査定サイトを利用することがやっぱり鉄板です。
確かに多くのメディアでも推奨されている一括査定・・・
なぜ、一括査定サイトを利用することが私たちにとって良いことなのでしょうか？
あなたが一括査定サイトを利用したほうが良い３つの理由とは・・・
理由1：あなたの味方となる不動産会社を見つけることができる！
不動産会社が一番嫌なことってなんでしょうか？
それはズバリ、同業他社と比較されることでしょう。
一括査定サイトを利用すれば、簡単に複数の不動産会社を比較することができます。
すると、あなた VS 不動産会社から、
不動産会社 VS 不動産会社 VS 不動産会社というように図式が一瞬で変化します。
あなたは各社から提出される査定結果をみて適正価格を把握し、条件の良いところに仲介を頼むことできます。
こうなると不動産会社は下手なことはできません。
敵の敵は味方というように、あなたに協力的で強力な味方となる不動産会社がみつかることでしょう。
理由2：多くの所有者が利用していることと、それを裏付ける実証データ！
例えば、国内初20年以上の運営実績がある「HOME4U」では査定数が45万件を突破（2021年6月）。
そして、マンションの一括査定で評判のよい「マンションナビ」は3分に1人が利用しています。
また、ここを見ると実際に利用した人の実績が公開されているのですが、
「千葉県市川市のマンション」が500万円UPの3,080万円で売却されたり、
「東京都中野区のマンション」が450万円UPの5,400万円で売却されたりしています。
逆にいうと、一括査定を利用していなかった場合、
「千葉県市川市のマンション」が適正価格よりも500万円安い2,580万円で売却されたり、
「東京都中野区のマンション」が適正価格よりも450万円安い4,950万円で売却されていた可能性があります。
450万円と言えば、中堅サラリーマンの年収に匹敵しますよね？
理由3：完全無料で利用できる上に、机上査定で手間もかからない！
自宅のパソコンやスマホからわずか1分程度の入力で、複数社に一括して査定を依頼することができます。
しかも、机上査定なら担当者と顔をあわせる必要もありません。
まずは、机上査定で各社の査定額や対応を比較することであなたのマンションを安売りして手っ取り早く手数料を稼ごうという不動産会社を排除できます。
1分程度の入力で450万円も安売りされるリスクが回避できるなら、
最高のコストパフォーマンスと言えますよね？
しかも、完全無料で利用できるとなれば・・・
マンションの売却を得意とする、経験豊富な不動産会社が多数参加しているのがマンションナビ。
ゼネラルリサーチの調査によって、「初めての方におすすめできる」「売却価格満足度」「不動産経験者がおすすめする」「知人に紹介したい」の4項目で第一位に選ばれています。
適正価格の把握、高値売却を望む方にはイチオシのサイトといえるでしょう。
訳あって急ぎで売却が必要な物件や、相続や離婚など通常よりも売却に手間がかかる物件の扱いに精通した不動産会社が参加しているのが特徴のいえカツLIFE。
仲介だけでなく、業者買取やリースバックの査定もできるので、そこそこ納得できる金額であれば早く売ってしまいたい、権利関係がややこしくて敬遠されがちな物件を売りたい方にはおすすめです。
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